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海尔电脑的差异化基因 |
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海尔电脑的差异化基因
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| [ 作者：佚名 | 转贴自：本站原创 | 点击数： | 更新时间：2006-1-10 | 新闻录入：123 ] |
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在PC领域，恐怕没有哪个刚刚入行的“新手”想做第一的念头像海尔电脑这样强烈。2005年初，海尔电脑重整旗鼓，从产品和渠道兵分两路高调进军，渠道方面高呼终端制胜的口号，产品策略上则是坚定不移地走差异化。
差异化源自海尔基因
差异化竞争可以说是海尔的看家本领。早在进军日本市场时，海尔就曾抓住市场空白点，推出小型的、适合单身白领使用的洗衣机，结果一炮打响，在强敌环伺的日本家电市场上站稳了脚跟。这样的故事数不胜数，早已成为国内企业津津乐道的传奇。作为海尔集团旗下的重要一员，差异化无疑是海尔电脑从娘胎里带出来的能力。
为了差异化而差异化是目前很多PC厂商走入的另一个误区。而最近PC市场的新秀“家家乐”，无疑是海尔电脑差异化基因抛出的一枚重磅炸弹，很好地体现了海尔把握宏观环境或产业政策、创造需求的眼光与魄力。由于农业产业化、市场化加快了步伐，农民将走向大市场甚至世界市场，意味着教育与医疗机会的公平，教育与医疗将成为农民的消费热点之一。海尔的“家家乐”农村电脑就是针对这些需求和农村特殊的物理使用环境研制的。应该说，海尔的切入点非常准确，润眼电脑打的“环保牌”，“家家乐”电脑打的是“三农牌”，而这两者正是社会与政府当前和今后很长一段时间的头等大事，相关的市场需求肯定会不断升温。如果说海尔电脑以前的一些产品，如果H12、H30等笔记本电脑是产品的创新，那么最近海尔推出的润眼电脑和“家家乐”电脑则是品类的创新，由此，海尔电脑也完成了从市场跟进者到领导者的角色转换。
仅有产品是不够的
创造需求意味着培育市场，因此不光要有强大的产品力，还要有强大的品牌力、营销力与渠道力。以农村电脑为例。农村电脑的提法并不特别新，许多厂商都盯着这一块，而且也有所行动，但一则他们不了解需求，拿不出适销对路的产品，把低价作为卖点，其实农民并不仅仅喜欢价格特别低的产品--有调查显示，4000-5000元的电脑才是他们的“最爱”，在这一点上，跟城市居民没有太大的区别；二则他们在农村没有宣传、物流与服务等方面的积累，现在进入必然是成本奇高，而这正是海尔的优势。在国内，海尔有10000多个销售网点、5000多个服务网点、2000多家海尔专卖店……可以有效地解决开拓农村电脑市场是许多厂商所遇到的宣传、物流与服务成本过高问题。
正如安阳明天数码科技、赛博海尔专卖店王经理介绍，在他那里海尔台式电脑目前有一半以上销往农村，“物流与服务成本很高，有时服务来回一趟，光路费、餐饮费等就80元，还不算配件与人工成本。现在在中国能这么做好这一块的也许只有海尔。” |
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