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中国移动：三步棋强化产业链主导地位 |
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中国移动：三步棋强化产业链主导地位
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| [ 作者：佚名 | 转贴自：本站原创 | 点击数： | 更新时间：2006-12-5 | 新闻录入：123 ] |
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从早期单纯的基础网络运营商，到今天综合信息服务提供商的自我定位，在整个产业价值链中，中国移动在不断地调整着自身扮演的角色，强化自身在产业链上的主导地位，掌握产业链的话语权。与此同时，通信设备厂商、终端厂商、增值服务商、内容提供商等众多主体也积极地配合，与中国移动共同形成了一个相互支持、相互依赖的“生态群落”。
设备商随运营商而动
我国电信业在经过了几次大重组之后，多运营商同台竞技的市场新格局已经形成。在这种格局下，原来仅有设备制造商与电信运营商合作发展业务的模式已经远远不够，迫切需要内容提供商、集成商和软件开发商等新的合作伙伴加入。基于这样的认识，中国移动开始对垄断经营时期传承下来的由电信用户、运营商、设备制造商构成的简单产业链进行调整，打造全新的产业链。与此同时，中国移动高度关注起网络建设及网络的可持续赢利能力，关注业务的开发和市场营销。依赖运营商生存的设备制造商闻风而动，更加强调自己生产的设备能不能为运营商带来新的价值，能不能最快地满足运营商的要求，并最终满足用户的要求。
为了应对电信运营商转型的需要，满足运营商从专业运营向全业务运营发展的需求，电信设备厂商也展开了全面转型，向提供全业务设备、端到端服务发展，并通过收购、合并进行整合，增强综合实力，为电信运营商提供“一条龙”服务。
从早期中国移动与设备厂商之间简单的设备买卖、安装和维护关系，到现在设备厂商为中国移动提供更深层次、更全面的服务，显然，两者原本松散的关系已经发生巨大变化，成为紧密协同、相互依赖的合作伙伴。
新势力激活生态圈
时间进入21世纪之后，每逢年末人们都会欢呼移动用户数量又创新高。可是这种不断降低资费引起的用户数量增长浪潮总会迎来临界点，同时绝大多数新增用户令人失望的收益贡献也导致运营商所获有限，于是在运营商之间，一场基于更高层次的比拼--服务与业务的较量开始浮出水面。
早在2000年11月，中国移动宣布推出“移动梦网”计划时，就树立了“开放、合作、多赢”的基本原则，这一资源共享、利益共享的商业模式在当时独树一帜，不但极大地推动了移动互联网的发展，更重要的是，它使中国移动用户第一次实现了借助小小手机终端上网的“梦想”。
在今天人们的日常生活中，移动QQ、手机购物、手机炒股、手机游戏等业务已经非常普及，大量新业务让广大移动用户着实体验到了“移动数字生活”的乐趣。移动增值服务市场的繁荣，同样给中国移动带来了巨额的利润。2005年的统计数据显示，中国移动数据业务占运营收入的比例达到了20.6%，收入达到499.4亿元，较2004年增加了58.6%。不过在中国移动的规划中，已经取得的出色业绩只是上了一步台阶，关键还在营造持续发展的良好环境。
在最近的几年中，随着电信、互联网等新技术的不断发展和演进，融合成为了当今电信业的主旋律，一个集电信、广电、传媒为一体的新产业呼之欲出。中国移动先声夺人，抢先为这个新产业修桥铺路，尝试建立一个合作共赢、繁荣的产业生态圈。比如，设立“无线音乐排行榜”项目，以彩铃、互动式语音应答等为音乐承载平台，将唱片公司融入电信生态圈；与凤凰卫视、星空传媒、上海文广等广电、传媒机构进行合作、参股。于是原有的无线通信产业生态圈中，被加入了大量受用户欢迎的新兴元素，形成了有中国移动特色的新兴的产业结构和模式。与此同时，中国移动还将开辟手机搜索、手机地图、位置服务等更多新业务。可以预见，中国移动搭建的新的电信产业生态圈未来将更加“枝繁叶茂”。
定制手机完善生态链
在移动通信产业链中，手机制造商是另一个关键环节，而且在过去这个环节与运营商之间的关系是相对独立的。移动运营商提供优质网络及丰富的业务，手机厂商则不断推出新型手机带给消费者丰富的移动新体验。如今这种模式被打破了：中国移动将终端定制策略纳入到自己的移动增值业务发展战略部署中，逐步加强对手机产业链的影响力与控制力。
2004年，中国移动率先分别推出了“动感地带”和“全球通”的定制手机--“心机”；到了2006年，中国移动的定制需求已经覆盖到高、中、低、超低端全线产品，并以高端和低端手机为重，其中超低端产品的需求量是最大的。与此同时，中国移动还专门为定制手机自建销售渠道、开展渠道合作。2004年，中国移动成立了中移鼎讯，在渠道策略上已经表现出调整的迹象，尤其注重与其他社会渠道的合作，包括与厂商、渠道开展三方合作，例如2006年中国移动与苏宁和索爱就音乐手机开展的定制合作。业内专家表示，随着中国移动定制力度的不断强化，其对中国手机市场的主导力量也将不断显现，并将影响未来手机产品及增值业务的走势。
走出了这三步棋，毫无疑问，中国移动在产业链中的主导权得到了有效强化，不过这种主导地位的强化在很大程度上也是市场发展的必然趋势。毕竟运营商直接面对最终用户，对用户的兴趣、习惯有很好的把握。另外，整个产业链必须高度协调、配合，才能更快、更好地把更多的新业务推向用户，处于产业链核心的运营商自然是掌控全局的最佳人选。 |
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