继10月30日英特尔在广东宣布农村电脑原型之后，11月16日，TCL第一个在广东推出首款农村电脑；20日，惠普也发布2999元电脑，主要面向4-6级农村市场。近来厂商猛推农村电脑，然而2999元的低价能否撬开区域市场却成厂商和渠道关注的焦点。
厂商猛推农村电脑
10月30日，英特尔公司董事会主席贝瑞特一行出现在广东湛江遂溪石井尾村的打谷场，英特尔首次向外界公布并展示了专为中国市场开发的农村电脑平台的原型，并称这种低价电脑明年正式推出。
仅仅半月之后，即11月16日，在广东梅州，TCL推出业界首款农村电脑产品APC。TCL方面称，这款APC采用英特尔专为中国农村设计开发的CPU，不仅价格低廉，而且功能齐全，是第一款符合中国农村应用需求的简单易用型经济电脑。
记者发现，TCL APC外观非常小巧，机箱尺寸为34×7.5×27cm，比普通台式机缩小了一半左右，不占用空间且易于移动。同时，它能够与普通电视机相连，对于电视普及率很高的中国农村来说，具有特别的实用意义。APC的功耗很低，相比普通PC节能75%，符合中国农村的消费现状。
虽然APC是一款面向农村的低价PC，但和普通台式机一样配备了40G硬盘和128M/256M内存、集成显卡，完全可以满足上网冲浪、处理办公软件、影音娱乐等大多数应用需求。
4天过后，即11月20日，惠普首次在中国市场推出超低价2999元台式机和4999元笔记本电脑，目标直指中国4-6级农村市场。惠普这一突然举动再次在业界激起强烈反响，这也是继联想2999元的“圆梦计划”之后，PC产业第一集团成员再次把产品价格拉至冰点。
惠普方面称，2007年惠普将针对中国区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4-6级区域市场。
4-6级市场成争夺焦点
英特尔在前面推波助澜，各PC厂商相继赶在2006年年底推出面向4-6级区域市场的低价电脑，种种迹象表明：4-6级区域市场将成为2007年各PC厂商的争夺焦点。
“其实从联想启动圆梦计划开始，4-6级城市和农村市场就已经逐渐成为PC厂商争夺的重点。”华南某国产品牌负责人分析，“道理其实很简单，在以一线城市为代表的成熟市场上，越来越激烈的竞争、越来越高的产品普及率已经把市场的饱和程度带上了一个很难再突破的瓶颈。所以在一线市场大家才会疯狂地炒64位、炒双核、炒Vista。但这样一来大家的利润都在走低，风险也在增大。事实上中国市场之所以吸引人，并不在于这些信息化已经深入人心的一二级城市，而在于广泛的数十倍乃至数百倍的区域市场和农村市场。”
都是面向4-6级市场，价格也都是2999元，但联想和惠普两个品牌的相关负责人不愿意作更多比较。“尽管都是2999元同样的价格，而且都是打4-6级区域市场，但具体的着力点并不相同。”联想华南的一位渠道人士称，“比如联想‘圆梦计划’主要针对的是‘农村孩子的第一台电脑’，而惠普的DX2255有可能是针对‘第一次认识到电脑重要性的小企业主’。联想有圆梦系列，惠普有DX2255，戴尔也有3999元带显示器的产品，二线品牌在这个价位上的产品型号更多。”
“DX2255是由惠普中国研发中心针对2007年区域市场需求推出的产品。”惠普广州分公司经理王大志称，“归属于商用台式机的这款产品定位主要针对的客户群并不完全是追求低价位的家庭用户。”
低价难过渠道关
价廉物美总是讨消费者喜爱。知名品牌电脑卖出低价，可谓是价廉物美，但是，消费者喜欢，渠道就不一定能接受。
近年来，国内PC市场的低价战火越烧越旺，低价大战固然激活了低端消费市场，但同时也让各级渠道苦不堪言。
在刚刚结束的十一黄金周，华南某品牌总代在盘点区域市场时，竟然发现辛苦忙了一个多月，旗下4000元以下的低价电脑在区域市场非但没能赚钱，反倒赔了不少。“随着价格越来越低，销量也越来越多，但渠道的利润却并不见长，某些低价电脑甚至出现幅度不小的亏损。”
就拿笔记本来说，据渠道透露，不少品牌6999元价位笔记本给渠道的利润在400元左右(不同品牌和型号的机型利润有所差异)，4999元笔记本大约200元上下，3999元笔记本给渠道的利润还不到50元。笔记本价格越往下走，渠道的利润也越低。
“低价电脑的利润有时仅够送货上门的费用。”华南某品牌渠道称，“电脑这东西，大多数要送货上门，销量越多，后续的维护费用越大，加上低价的产品返修率特别高，服务的成本相对较高。因此，在区域市场，一些低价产品往往被渠道作为摆设，最多只能是吸引眼球，招揽更多的消费者。”
另外，与广州、深圳等一级市场相比，4-6级区域市场战线更长，渠道的投入成本成倍增加，因此不少区域渠道对低价产品不敢涉足。“我们也知道低价产品在区域大有市场，但如果厂商给的利润太低，渠道营运成本加大，那样渠道会在低价产品上血本无归。加之近年来电脑价格一天一个变化，风险太大。高风险低回报的事没有渠道愿意干。”广东肇庆的一位渠道商称。
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