在信息产业部等有关部门的支持和鼓励下，2004年华为公司的海外市场拓展取得了突破性进展，实现销售额22.8亿美元，较2003年的10.5亿美元增长了117％，占公司总销售额462亿元人民币的40％以上。

经过近10年的海外拓展，华为公司的产品已经进入全球90多个国家和地区，有400多个运营商，包括22个全球排名前50名的运营商都采用了华为公司的设备。华为的国际品牌竞争力和行业地位不断提升。据第三方统计，华为交换机应用量连续三年为全球第一、智能网用户数为全球第一、NGN出货量为全球第一、光网络产品应用量为全球第三、宽带产品应用量为全球第二、综合接入产品应用量为全球第三。在下一代移动通信3G上，华为已跻身全球第一阵营。2004年12月，华为与荷兰移动运营商TELFORT签订了覆盖全国的WCDMA3G合同，这是中国基于WCDMA制式的设备首次对GSM、WCDMA发源地欧洲的成功突破，是继阿联酋Etisalat、毛里求斯Emtel、中国香港Sundy、马来西亚TM之后华为在全球承建的第五个WCDMA商用网络。

华为公司在海外市场的拓展方面所取得的经验主要有以下几个方面。

——政府的推动与引导以及我国在国际政治、经济活动中越来越强的影响力，直接帮助中国企业提升了在国际市场竞争中的品牌影响力。国家领导人的亲切关怀和政府主管部门在政策上的大力支持极大地提高了我国企业在项目招投标上的竞争力，缩短了国际运营商对我国企业的认可时间。

——将国际市场作为战略市场持续投入，避免机会主义和短期行为。通信行业的产品是投资类产品，国际市场中，西方公司早已经营了几十年，要取得运营商的信任和最终认证，平均需要3～5年的时间，仅靠参加短期的招投标项目，不可能真正被运营商接纳，公司要持续地投入。华为1996年就开始拓展东欧俄罗斯市场，直到2002年才真正获得认可和实现规模销售，目前已经成为俄罗斯电信市场上主要的设备供应商之一。

——按国际公司的职业化水平运作，才能在国际市场立足。从1997年开始，华为在国际知名顾问公司的帮助下，在公司运作、质量体系、财务、人力资源四个主要方面进行了持续不断的变革，经过7年的努力，基本建立了与国际接轨的管理运作体系，这使华为终于有能力通过英国电信、西班牙电信、新加坡电信、德国柏林电信等最严格运营商的认证，在业内得到了尊重和认可。

——积极寻找合作伙伴，优势互补，进入国际市场。经过多年的努力，华为在国际市场赢得了西方竞争对手的尊敬，进而与华为进行不同层次的合作以提高各自的市场竞争力。比如，华为与摩托罗拉进行OEM方式的合作；华为通过与3COM成立的合资企业成功地进入美国数据通信市场；华为与NEC、松下、西门子等建立了合作伙伴关系，进入全球市场。

——合资建厂，通过当地化生产进入市场。从1998年开始，华为先后在俄罗斯、巴西、埃及等国家建立合资厂。通过俄罗斯的当地合作伙伴，产品已经成功应用到周边的十多个独联体国家。华为还在沙特、伊朗、印度等国，通过当地合作伙伴，成功实现了当地生产。

——借助融资伙伴的力量促进市场拓展。融资伙伴在海外市场是相当重要的。很多海外项目是先谈钱、谈融资，然后再谈产品、解决方案及售后服务。最早华为是依托中国进出口银行、中国信保以及中国的出口政策做买方信贷的。现在通过进一步开拓融资渠道，华为已经开始使用境外银行的买方信贷拓展市场，如汇丰银行、荷兰银行等。目前，华为的海外融资伙伴有二十多个。

——坚持保证研发投入，长期注重知识产权的积累和保护。通信设备行业技术升级很快，与跨国公司的竞争异常激烈。华为始终注重对研发的投入和知识产权的保护。即使在最困难的IT低谷时期，华为也保证了销售收入10％以上的研发投入。当前，超过1万名员工从事研发工作，并在美国、瑞典、印度和俄罗斯设立了研究所。累计申请国内专利5310件，其中授权1028件，在欧美等发达国家累计申请专利400多件次。据国家专利局统计，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，年度专利申请量突破1000件。

2005年，华为公司的总体销售目标是突破600亿元人民币，其中海外销售目标为40亿美元。为此华为将坚持国际化战略不动摇，把华为建成国际化公司。同时，华为将进一步加大开放与合作的力度，走共同发展之路。此外，华为将持续推进管理改革，建设支撑全球化发展的大平台。