本报讯　2005年刚过去，记者便从ZTE中兴获悉：其CDMA手机12
月单月销量突破100万部。联想到前不久赛诺市场机构发布的一项统
计数据———2005年11月份国内CDMA市场中，中兴手机以17.2%的市
场占有率超过摩托罗拉的12.9%和LG的15.7%，以三个百分点的差距稍
逊于三星电子，排名第二。尽管去年12月单月销量突破100万部的数
字是否会继续改写2005年12月国内CDMA市场的排名现在尚未可知，但
国产CDMA手机紧逼国际巨子的势头已经形成。
　　国产CDMA手机能从2005年开始获得巨大突破得益于中国联通的集
中采购行为(简称集采)。为以更诱人的价格吸引消费者，2004年下半
年以来，中国联通集采大量CDMA终端，尤其是低端手机。
　　据记者了解，中国联通日前针对两大类终端产品进行了集采，2005
年12月19日，已经公布了如意手机的集采结果，中兴、LG、三星等
品牌悉数入围。其中中兴手机四款产品在如意手机大约100万部的采
购总量中占据相当大的份额；而摩托罗拉则只能寄希望于尚未公布炫
机集采结果。
　　在国内市场，不同品牌CDMA手机销售业绩的多少，几乎完全取决
于运营商的态度。作为整个CDMA产业价值链的核心层，中国联通始终
引导和掌控着CDMA市场的发展方向。中兴通讯高级副总裁、手机事业
部总经理何士友向本报记者表示，能在中国联通的集采中日渐发挥主
力作用，是因为中兴通讯与运营商形成的良好合作伙伴关系，熟知运
营商的需求。不仅如此，中兴CDMA手机在海外市场也有同样的收获。
　　记者获悉，在摩托罗拉、诺基亚、三星等品牌占主导的印度市场，
中兴手机通过与当地最大的电信运营商TATA的合作，在不到半年的时
间里，迅速占据一席之地，并创下了最高日销售4万多部的纪录。
　　在3G业务的推广中，运营商同样面临与CDMA业务发展相同的问题。
因此，能否绑定运营商，取得他们的认同，直接决定了企业在3G手机
市场能否有所作为。中兴通讯的经验值得借鉴。