在国内手机企业最最风光的时候，夏新老板李晓忠就曾经私底下跟自己的部下们说过，将来在手机市场上最厉害的是日韩的消费电子企业。而今天的事态发展也逐渐验证了李老板当初的眼光。三星、LG等韩国企业在手机市场上一路超越，而索爱在经过了最初的调整之后其强大的发展后劲也得以逐渐发挥。
很长一段时间以来，爱立信、阿尔卡特这样的设备巨头退出或者即将退出手机终端市场，诺基亚、摩托罗拉、西门子这样的手机巨头在手机市场逐渐显露疲态，三星、索爱、LG这样具有消费电子类行业背景的企业在手机市场却表现出了充足的发展后劲。
作为三星、索爱的同行，中国的手机制造企业同它们背景相仿，产业资源布局方面也有一定的共同点，在仔细观看它们如何向着几家手机巨头发起挑战的同时，中国企业也应能从它们的身上印证自己的发展思路。
手机市场韩流涌动
2004年8月，美国市场调研咨询机构Strategy Analytics公司在一份报告中称，韩国手机制造商在今年第二季度销售中，产品发货量猛增，均取得了不俗的业绩。该报告指出，三星电子、LG电子两大手机制造商今年第二季度销售增长率分别达到91%和88%。韩国手机制造商在手机制造领域内形成的强大攻势，削弱了诺基亚、摩托罗拉等公司在手机市场上的表现，这两家公司二季度的销售增长分别为10.9%和53%。
早在2002年之时即有市场分析人士指出，三星手机的崛起很有可能迅速地威胁到诺基亚、摩托罗拉的市场地位，在2004年7、8月份统计数据出来之后，人们便很快发现三星很有可能在第三季度完成对摩托罗拉的超越。
事实上，在三星1999年的数字融合战略启动之后，在过去的连续几年时间里，人们看到三星手机在市场上一路超越西门子等竞争对手，今天三星已经将其在全球手机市场的占有率迅速提高到了12%。虽然三星手机在中国市场的份额排名并不像其在全球市场那样靠前，但是其上升姿态已经清楚地显现出来。易观咨询公司的数据显示，2004年第二季度，三星在中国CDMA手机市场大幅度增长了5.6个百分点，份额达到了21.16%。
与很多中国企业不同，三星在取得市场份额飞速增长的同时，其产品价格一直能维持在较高的水平上，从而保证了该公司能持续从市场份额的增长中获得丰厚的利润回报。三星目前全球市场份额排名第三，而其收入却排名第二。有人分析，目前三星手机售价较其主要竞争对手平均高出50%。虽然手机市场的竞争日甚一日，但是这一全球第三大手机制造商依然在最近明确表示，该公司将维持全球手机售价较高的状况。三星电子亚洲区负责人表示，在亚洲三星将持续主宰高价市场，预期今年售价仍将高于主要竞争对手。
在三星的带动下，手机市场一片“韩流”涌动，在中国市场，虽有“牌照”问题等不利因素存在，但是也不能阻碍LG等手机制造企业频频在国内市场出手。
2004年伊始，LG电子新任中国区总裁孙晋邦确立了“TOP3”的企业战略目标，三年内LG电子的全线产品必须要占领中国市场三强的位置，而已占据三强位置的产品特别是战略产品在短时间内要取得中国市场第一的位置。4月底，LG电子全球总裁金双秀访华的时候对外界再次强调了这一目标。一时间，在三星之后，人们又一次开始领教了韩国企业的进攻欲望。
此前，截止到2003年底，LG移动电话在全球CDMA市场排名第一、手机市场总体排名第五。在中国市场上，LG始终处在CDMA市场前三强的位置，只是在GSM市场迟迟没有取得进展。
从6月份开始，LG在中国市场发布了多款手机产品，一场名为“六月战役”的行动迅速展开，在拍照、彩屏等手机产品方面通过较低的市场价格冲击中低端市场。同时，在百万像素手机等高端市场，LG也明显加快了新品发布的速度，“后发制人”、“强势介入”等语词屡屡出现于LG高层的公开表态中。LG手机事业部负责人明确表示要大幅度提升烟台、青岛两地手机工厂的产能，争取在明年达到3000万部的产能，同时也将在北京设立研发中心提高本地研发的能力。
不仅仅是三星、LG，韩国的VK、SK等手机制造商也正在寻找提升自己市场份额的机会。这些韩国企业在手机的设计、研发、营销等方面多有类似之处，最近一段时间以来，在手机市场上集团式冲锋的态势已经非常明显，也很有可能成为全球手机制造领域的一股强大势力流派。
索爱：卖手机不如卖时尚
索爱中国区的公关总监宁述勇很有可能是手机企业当中最最时尚的一位负责人。2004年情人节那天的活动现场，大家都惊喜地发现宁述勇时髦地将自己的一缕头发染成了金黄色，在此后的一段时间里，索爱频繁地同星巴克、ESPRIT、迪斯尼、柯达等企业在品牌方面有多方合作。
索爱的有关负责人表示，索爱产品的推广范围和方式正在发生改变，正在通过多种方式的对外合作，全面展现索尼爱立信的时尚元素和品质。索爱中国区负责人古尼拉也屡次谈到索爱手机要成为市场中最“眩酷”的产品。
在2004年索爱所发布的几款产品当中，时尚成为重点突出的一个要素。而时尚营销的方式在很多专家的眼里具有很多的优势：能轻松抓住对产品价格最不敏感的那部分消费群体，在产品价格竞争日趋激烈的时候为自己找一个躲避风浪的场所，能便捷地提升企业的品牌形象，最关键的是在手机市场迅速走过最初的市场普及阶段，产品同质化倾向明显显现的时候，成功的时尚化营销路线将大大增强自身产品对目标消费群体的吸引力。
找到了自己营销通路的索爱很有可能在2004年继续取得让业界刮目相看的成绩，2004年第二季度，索尼爱立信手机出货量达到1040万台，比去年同期增长55%； 销售收入达到15.04亿欧元，比去年同期增长34%；税前收入达到1.13亿欧元，净利润为8900万欧元，分别比去年同期增加2.15亿欧元和1.77亿欧元。在其他企业普遍对今年的手机市场保持低调的时候，索爱将2004年全球市场手机的预计销售量从5.5亿台提高到6亿台。
索尼爱立信总裁马勒斯•弗林特表示:“我们非常高兴宣布索尼爱立信连续四个季度取得了赢利，这归功于我们推出的引领时尚的，具备影像和多媒体功能的手机产品。所有这些已经为索尼爱立信未来持续的增长奠定了非常坚实的基础。除了实现持续的利润增长，在竞争日益激烈的市场上，索尼爱立信也保持非常好的势头。随着不断推出的令人激动和创新的产品来丰富我们的产品线，索尼爱立信的公司品牌将会越来越强。”
在中国市场，索爱继续保持其猛烈的上升势头，6月30日索尼爱立信移动通信公司与索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司联合宣布对在北京的生产工厂增加投资，股份增加到51%。在分别收购爱立信中国和爱立信全球16%、25%的股份之后，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司持有该工厂的股份由10%增加到26%，而索尼爱立信全球总部持有25%的股份，索尼爱立信因此获得合资生产中心51%的控股权。同时将中国的研发中心升级为索爱全球主要的研发中心之一。
中国企业向三星、索爱学什么
严格说来，日韩的多数手机企业同中国企业一样也都经历了一个逐渐成长的过程，在这些企业的成长过程中，它们的一些经历值得中国公司耐心品味。
三星Anycall手机是体现三星公司数字融合战略的一个经典战例。上个世纪90年代初期，在韩国手机产品还多为模拟技术的时候，摩托罗拉手机的产品占据了韩国市场很大的份额，经过分析，三星认为模拟技术靠经验，而数字技术靠的是创意和速度。因此，三星迅速改变发展方向，于1996年采用CDMA技术，正式走向数字技术之路。
三星电子也在手机的工业设计、功能配置方面煞费苦心。同时，李健熙提出“质量为上”的口号，三星手机因此曾将所有不良手机烧毁以表达重视质量的决心。为了打造过硬的产品，抢占摩托罗拉的市场，三星手机进行了各种恶劣环境下的严格测试，并将产品命名为Anycall手机，意为在任何地方任何时间都能通话的手机。
“生意的本质说到底是与人们日常生活当中的一些最基本的需要有关，比如衣、食、住、行等，而对于时尚的追求也应属于这样的范围，关键是看哪家商家能抓得住。”易观咨询公司总裁于扬这样认为。“日韩的消费品公司在抓住消费者的心理、流行趋势这方面非常的在行。”
在逐渐成熟的、竞争白热化的电子消费产品市场，热销产品的更迭往往会在很短的时间内完成，在这样一种市场环境下，在电子消费产品市场上的成功秘诀就是在竞争爆发之前将最富有竞争力的产品拿到市场上销售。只有这样才有机会在竞争对手纷纷跟进之前迅速获得最大的市场利益。在这方面，三星电子CEO尹钟龙有一套独特的“生鱼片理论”来进行阐释。
“当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果一些鱼没卖完，等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆，到第三天，你就只能卖到四分之一的价格。如果再过一段时间卖的话那就是卖‘干鱼片’了。”
具体到三星的商业策略，尹钟龙认为：“如果你能缩短交货时间，你就可以赚。如果能比别人将交货时间缩短一星期，情况就会大不相同。如果只能在别人两个月之后才入市，那就完蛋了。”
日韩企业的迅速崛起在让中国手机制造企业感受到压力的同时，也让它们感觉到进一步提升企业发展空间的可能性。中国企业在发展的历史、进程、产业布局方面同日本、韩国的消费电子企业多有共通之处。
仔细地看日、韩手机企业的策略会发现，抓住产业更替产品换代的商业机会，用良好的产品质量塑造强有力的品牌形象，对消费者需求的主动引导和把握是其共同关注的焦点。而对于中国的手机制造企业来说，需要破除对于本地化营销网络和价格优势的过分依赖，也需要在工艺水平、品牌形象等方面有所突破。
在李晓忠看来，日、韩的手机企业同中国的手机制造企业一样也多为缺少芯片等所谓“核心技术”的企业，而它们的成功之处也即在于对这些核心技术的应用上，要在这些应用方面有所突破对于中国企业来说，也应该不是完全没有可能的事情。