供应链整合与中国家电业竞争合作的新趋势
点击数： | 更新时间：2005-3-15 | 编辑：admin
供应链整合与中国家电业竞争合作的新趋势
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一、中国家电业正在进入以供应链整合为核心的整体竞争阶段 家电产业是我国开放较早，市场化程度较高的领域之一也是我国最具国际竞争力的产业领域之一，其高速增长已经成为带动我国整体经济高速增长的一支重要力量。进入新世纪和加入WTO，面对日趋激烈的国内外市场竞争，中国家电产业面临着新的形势和挑战，迫切需要从整体上改善家电行业的运作效率和市场竞争能力，并尽快融入国际家电市场。 回顾过去10年的中国家电市场的发展，在日趋激烈的竞争态势中，明显地存在着竞争层次不断提升的发展脉络。上个世纪90年代中期以来，中国家电市场初步形成了供过于求的买方市场，面对着上百家企业及品牌参与的群雄逐鹿的市场，长虹率先打出了降价的旗帜，并由此引发了异常惨烈的价格战。事实上，早期的价格战，是以抢占市场为目的的。竞争的结果是使得许多家电企业和品牌退出市场，至本世纪初在彩电、电冰箱、洗衣机等各个家电产品领域中，主要的家电品牌仅有20多个，其中前10位品牌的市场占有率已经超过50%。虽然在价格战中胜出的企业获得了更大的市场发展空间，但也因此极大地削弱了其丰厚的利润空间，因而中国家电企业需要寻求新的多样化的竞争手段和方式。 从1997年至2001年，中国家电厂商的竞争行为非常活跃，竞争的焦点已不再是传统的降低价格和促销，而是更多地采取了推出新产品、扩大生产、进入新市场等多样化的竞争手段（见图 1）。多样化的竞争进一步强化了家电市场的优胜劣汰，能够胜出的品牌不断减少，在多数家电产品领域，形成了以4、5个家电品牌为主导的市场竞争格局。
进入新世纪以来，特别是中国加入世界贸易组织之后，中国经济融入全球经济的一体化趋势日趋明显，步伐也在不断加快中国的家电业也面临着一个全新的发展机遇与挑战，即在融入国际市场的过程中，成为全球家电业的制造中心。这不仅意味着国内家电生产、销售企业能够获得更大的发展空间，更为重要的是中国家电企业必须直接面对来自国内外市场的激烈竞争，在同一规则下争夺全球市场。 相比之下，中国家电企业虽然在制造成本方面具有优势，但是正如著名经济学家吴敬琏指出的，总成本的另一个组成部分――交易成本却很高。据统计，目前整个家电业的现状是原材料的制造成本只占总成本的53%，而与流通、营销有关的成本则占据了46%的比例。居高不下的交易成本，不仅仅削弱了中国家电企业的利润空间而且还在很大程度上影响着中国家电企业运行效率的提高和整体竞争能力的提升。交易成本高，既有我国市场经济制度尚不完善、经济活动缺乏规范、经济行为人缺乏诚信等制度方面的原因，更有中国家电企业之间尚未形成分工合理、运作有序、管理严密、把上下游企业的联系在一起的供应链体系有直接关系。 因此，打破区域、行业限制，强化家电上下游企业之间的合作与整体运作，尽快形成家电供应链，才能降低交易成本，提高运作效率，提高中国家电企业应对国内外市场需求的反应速度，是当前中国家电行业必须共同面对的问题。未来中国家电业的竞争将不再是简单的企业之间品牌之间、不同经营和运作手段之间的竞争，而是家电供应链网络之间的竞争。由此可见，中国的家电市场正在进入以供应链整合为核心的整体竞争阶段。 二、家电供应链的整合与发展的基本途径 供应链是自上个世纪90年代以来，国际上出现的一种新的企业组织形态和运营方式，是指由客户（或消费者）的需求开始，经过产品设计、原材料供应、生产、批发、零售等环节，到最后把产品送到最终用户的各项制造和商业活动所形成的网链结构。可见，家电供应链包含了与产品生产和销售相关的所有供应商、生产商、贸易商、分销商和零售商的分工和协作。在以供应链为基础的运作模式下，每一件产品的价值都是由整个供应链共同创造的，每一件产品的竞争力实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争能力。相对于通过扩大生产规模、降低成本来增加效益的做法，供应链提供的是一种新的思考方法和发展途径，它使企业可以通过改善经营理念、再造业务流程、理顺与上下游企业的合作关系来提升效益、增强竞争力。 从国际家电业供应链整合的经验来看，家电供应链的整合与形成的途径是多样化的。 首先， 是以大型家电制造企业为核心和主导的供应链整合。这种类型的整合主要出现在资本和技术密集型的行业以及拥有知名品牌的大型制造企业如汽车、飞机、信息产品、重型设备等行业，大型制造企业往往是供应链整合过程中的主导者和核心，它们依托自身的资本优势、技术优势和品牌优势来影响上下游企业，特别是影响上游企业与之形成长期战略合作关系，以在全世界范围内进行最为有利的采购、生产和技术研发等各种经营活动从而使得供应链形成最佳的整体竞争优势。值得注意的是在国际消费品市场中，以知名品牌为主导的供应链整合有着许多成功的范例，如柯达、联合利华、飞利浦国际著名的品牌企业，他们不仅可以根据市场的需求来组织产品的设计生产，而且还要利用品牌优势来优化分销渠道，合理组织供应链过程的物流运作，使供应链能够形成快速的市场反映能力和整体运作水平。 第二， 以大型零售企业为核心的供应链整合，特别是以大型连锁经营零售企业为核心的供应链整合，近年来在全球范围内是非常活跃目发展十分迅速，其突出的特点就是其掌握的市场需求特点和信息来提出定制商品的要求，包括商品的样式、规格、质量、标准方面的要求，然后在全球范围内寻找最好的生产者或者供应商，最后销售到的市场中。这种供应链整合在那些劳动密集型的行业中和一些消费品行业中有着非常突出的表现。比如说服装、鞋类、玩具和家庭日常用品以及家电产品等方面。 第三， 以大型贸易公司或批发企业为核心的供应链整合。因为无论在中国还是在全世界，为数众多的还是那些中小企业，面对大型企业的供应链整合和优化，中小企业也存在着合理的利用各种资源，加强与上下游企业之间合作，提高竞争力的要求和希望。但是这些中小企业并不具有进行供应链整合的实力与市场影响力，而且也缺乏充足的信息和专业的人才，在这样的条件下，一些大型贸易企业或批发企业利用其具有的强大市场分销能力与拥有的与众多中小企业的长期交易联系的优势，也在积极地参与供应链的整合与优化。例如，香港的利丰集团。 第四， 以第三方服务企业为核心的供应链整合。事实上，供应链整合，并不是简单的上下游企业之间的一纸协议或盟约，而是涉及到上下游企业之间在信息、资金、物流、交易、研发等诸多经营与运作环节上的相互协调与密切合作，乃至一体化，从而形成分工有序、协调一致的新的业务流程，来提升整体的运作效率。供应链整合过程中的流程再造，使得原来分散在上下游企业中的各种经营与运作也在一体化，有些甚至从原来的企业中分离出来，形成新的、独立的供应链环节和成员。例如，供应链中的信息系统、物流、研发等。因此，近年来，以提供第三方服务的为基础的供应链整合也成为一种新的发展趋势，尤应引起重视。 三、中国家电行业的供应链整合及其发展趋势 经过多年来的激烈竞争和近年来以资本为基础的产业整合，目前中国家电市场中已形成了以著名家电品牌制造企业和家电专业连锁销售企业为主体的两大产销阵营。这两大阵营的主要企业事实上都已具备了进行供应链整合的能力和条件，而且这两大阵营的主要企业也都在进行着相关的尝试和努力。然而，值得注意的是，家电制造企业和家电销售企业在供应链整合方面面临的问题和整合的重点是完全不同的。 从家电制造企业来看，它们面临的供应链整合问题可能更为全面，难度也比较大。一方面，家电制造企业需要对零配件和原材料供应企业、家电产品的技术开发机构等上游环节进行必要的整合，特别是在中国家电产品同质化倾向十分严重的情况下，通过对上游环节的整合，形成新型的家电产品开发、生产体系，是家电企业形成独特产品优势的一个重要途径，也是一个当前亟待解决的课题。另一方面，面对以家电连锁销售企业为代表的新型销售组织的快速成长，家电制造企业如何整合产品分销网络，就成为一个更具挑战性的课题。在分销网络整合的过程中，考虑到多数家电制造企业都曾或多、或少地形成了自己的销售系统，家电制造企业不仅需要理顺自己的销售系统，而且还要考虑与多样化的各种家电渠道形成合作有序、利益共享、快速反映的产销关系，特别是要与快速成长的家电专业连锁企业形成合理的对接与合作。换句话说，家电制造企业在供应链整合过程中需要更为全面的解决方案。 从家电销售企业来看，虽然国美、苏宁、三联等大型家电专业连锁企业为代表的新型家电流通渠道，已经成为中国家电市场中成长最为迅速的快速分销渠道，市场影响力迅速提升，但其在中国家电市场总销售份额中的比重还没有占据主导地位。从我国现有的家电流通渠道结构和国际发展的经验来看，未来我国家电流通将形成以消费电子产品专业卖场为基础的大型家电销售连锁企业，以大型超市和百货商店为基础的大型零售企业，以品牌特许经营为基础的家电专卖系统，以大型批发企业为核心的家电零售系统等四大销售体系为主导的市场格局。可见，大型专业连锁企业将成为家电分销与流通的主渠道之一，而其成为家电流通主导的关键，不仅仅在于其规模优势，更为重要的是其连锁分销体系的效率和应对市场的快速反应能力。 因此，大型家电专业连锁企业的供应链整合，仍然需要关注在分销领域的网络整合，在优化与家电制造企业的交易与合作关系，加快其分销网络的建设与布局优化、探索合理的物流配送模式等万面形成解决方案，以加速形成强大的市场分销能力和高效的供应链运作能力。 物流是供应链网链结构中的一个至关重要的造成部分在家电供应链整合过程中，第三方物流企业对家电供应链的整合作用也是不容忽视的。在家电市场竞争日趋激烈和产品利润日趋下降的背景下，降低物流成本、提高物流运作效率已经成为家电企业获得竞争和挖掘利润的一个重要手段；另一方面，随着全国性、乃至全球性家电品牌的形成和连锁家电企业的区域性乃至全国性销售网络的建立，无论是家电制造企业，还是家电销售企业，都不可能继续采用“企业物流”的运作模式，将物流外包、采用第三万物流企业的服务，是家电制造企业和销售企业提高自身经营效率和竞争能力的必由之路。因此，家电供应链整合中，第三方物流服务企业，将依托其全面合理的家电物流全程解决方案、专业化的服务网络和高效率的运作模式，将成为家电供应链中的重要成员，并在一定程度上成为家电供应链整合的主导力量。 |
