佳能与HP同推12色新品
虽然有着强大的市场前景，但是近一段时间来三大厂商在大幅面打印机方面的动作相对较少，没有引起用户太多的关注。但自上月底至本月下旬不足一个月的时间内，大幅面打印机市场的两“巨头”——佳能、惠普相继推出了自己的大幅面打印机新品，并如出一辙的打印机的墨水颜色由原来的8色，同时提高到了创造性的12色。
两大厂商在一个月的时间内，同时推出了自己的新品大幅面打印机，并同步提高了打印机的墨水色彩数，这似乎看上去有一种不谋而合的感觉。但是事实上，两大厂商的这一举动，更体现出各自的市场策略，并预示着整个大幅面打印机市场的“风云变幻”。
到底，两厂商在大幅面打印机各自有什么新的策略，大幅面打印机市场又会出现什么“暴风骤雨”呢？ 佳能新品策略分析
让我们来分析一下佳能与惠普本次大幅面打印机新品的不同策略，先来看一下佳能此次大幅面打印机新品的市场策略！
佳能公司于2006年8月31日发布了五款“imagePROGRAF系列”大幅面打印机新产品：面向大幅影像写真、艺术品复制市场的60英寸幅面的iPF9000和17英寸(A2+)幅面的iPF5000；面向CAD/GIS(地理信息系统)、海报、一般商用办公张贴物等广泛输出需求领域的iPF700/iPF600/iPF500。五款新品几乎覆盖了所有大幅面打印机的专业市场，新品自9月份即可上市销售，由此我们足以看出，佳能本次新品发布的力度之大。
iPF9000和iPF5000是佳能本次推出的12色墨水新品大幅面打印机。两款新机均基于采用“LUCIA”12色颜料墨水系统，同时采用了高密度打印头技术FINE(Full-photolithography Inkjet Nozzle Engineering)，实现了由每色2,560个，共计30,720个喷嘴喷出最小4pl的极微小墨滴，从而达到了2,400×1,200dpi的同级别最高分辨率。这从另一个角度也让我们看到了佳能新品大幅面打印机的技术优势与市场优势。
在多款新品发布的同时，佳能也同时在发布会上昭示了自己的“野心”——要在2007年实现在中国大幅面打印机市场第一的位置。借助于具有技术优势的多款新品，覆盖大部分市场，努力取得市场优势，是佳能本次大幅面打印机发布的目的所在。
惠普新品策略分析
作为打印机市场的“龙头老大”，惠普本次大幅面打印机新品发布同样来势凶猛。
惠普本次发布的大幅面打印机为“超越”系列的HP Designjet Z2100和HP Designjet Z3100系列打印机。这两大系列产品是定位于 “专业影像级”的大幅面打印机，适用于专业摄影、艺术品复制、图形设计、印前输出、以及GIS等行业。产品的最大特点在于采用了行业内领先的嵌入式分光光度计技术并选用黑色色阶更加丰富的HP Vivera颜料墨水套装，更加适合于对打印成品有着苛刻要求的专业人群。
除了HP Designjet Z3100系列打印机采用了全新的12色墨水外，两系列新品打印机均采用了业界著名的GretagMacbeth i1色彩技术的嵌入式分光光度计，通过它在可见光范围内测量样品表面的各波段反射光量，通过这种仪器能够检验打印机与打印机以及打印图像与打印图像之间的区别，有效地避免同色异谱现象，而且该工具可以支持自动色彩校准并生成精确的ICC配置文件，使用户可以获得输出色彩一致的高品质打印效果。
另外，惠普“超越系列”的两大类新品还具有色彩管理简单方便、打印色彩层次鲜明与满足更多介质选择等优点。
用惠普打印及成像集团副总裁钱越的话说，“超越系列的新产品，就是要超越自我，超越对手”。由此我们不难民营看出，目前在大幅面打印机市场处于领先地位的惠普公司，是要凭借新发布的HP Designjet Z2100和HP Designjet Z3100系列打印机，继续保持自己的市场优势。
大幅面市场变局
在大幅面打印机市场，两大厂商同时发力实属难见！处于市场领先的惠普要借新品保持自己的市场优势，是属于“守”的策略；暂时处于市场弱势的佳能，则要借助于大幅面打印机新品，取得市场第一的位置，显然是“攻”的策略。两大市场巨头，一攻一守同时发力市场，势必会导致大幅面打印机的变局。
在大幅面打印机市场，除了惠普和佳能外，我们还不能忘了它们的老对手——爱普生，作为一家专业的打印机厂商，爱普生在原有打印机市场的整体优势及其在大幅面打印机市场主打的“技术微喷”也是很具有市场杀伤力的。笔者相信，在自己的两个对手齐发力的同时，爱普生肯定也不会善罢甘休的！
与相对小幅面的喷墨打印机、激光打印机相比，大幅面打印机目前具有很大的市场潜力，惠普、佳能与爱普生，这三个打印机市场的“巨头”，必定会力拼大幅面打印机市场的！此次，佳能、惠普的新品发布还只是个开端，大幅面打印机的市场变局正在酝酿之中。
